新零售下門店引流導(dǎo)購(gòu)新形勢(shì)更有效

市場(chǎng)需求在不斷變化，各商家如何在瞬息萬變的市場(chǎng)中脫穎而出，自然也是要花費(fèi)一番心血的。作為線下門店的店主，有哪些方法可以快速引流呢，除了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具開啟線上商城外，在實(shí)體店的營(yíng)銷中，特別是在零售店，導(dǎo)購(gòu)員往往是缺少不了的，可以說，導(dǎo)購(gòu)員是引導(dǎo)人們進(jìn)店和消費(fèi)的一個(gè)重要角色。然而，多元化時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的需求也變得多樣化，因此，普通的導(dǎo)購(gòu)員無法滿足客戶所需。而在創(chuàng)意營(yíng)銷中，導(dǎo)購(gòu)員也是一種特殊的營(yíng)銷方式。企業(yè)在選擇導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，也要順序時(shí)代潮流迎合流行趨勢(shì)，除配備般的導(dǎo)購(gòu)員之外，還應(yīng)該在導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)意上下工夫讓客戶好奇和驚喜的同時(shí)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為。

卡通玩偶做導(dǎo)購(gòu)

麥當(dāng)勞在店門前安排工作人員穿上玩偶服裝扮演麥當(dāng)勞叔叔，這一形象成為麥當(dāng)勞吸引顧客的招牌形象。麥當(dāng)勞叔叔在美國(guó)4-9歲兒童心中，是僅次于圣誕老人的第二熟悉的人物。自然麥當(dāng)勞叔叔是麥當(dāng)勞公司用以吸引小朋友而虛擬出來的一個(gè)角色，而也正是這個(gè)虛擬的人物，讓麥當(dāng)勞更負(fù)盛名。麥當(dāng)勞公司將麥當(dāng)勞叔叔設(shè)定為“孩童最好的朋友”。

在現(xiàn)在來看，麥當(dāng)勞叔叔這個(gè)玩偶的運(yùn)用，可以說是麥當(dāng)勞的創(chuàng)意銷行為。有麥當(dāng)勞作為榜樣，很多企業(yè)也運(yùn)用虛擬的人物來做創(chuàng)意營(yíng)銷比如運(yùn)用一些容易制作的卡通玩偶當(dāng)作神秘導(dǎo)購(gòu)來吸引客戶我們會(huì)在很多游樂園、家電零售店、甜品店等門前，看到一些卡通玩偶，這是企業(yè)采用的線下神秘導(dǎo)購(gòu)方式。讓一些導(dǎo)購(gòu)穿上這些卡通形象玩偶外套，然后扮演卡通人物、虛擬角色，來吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)。

如蘇寧電器在2015年3月初，在各大門店推出了促銷活動(dòng)。為了能吸引更多顧客的光顧，蘇寧在線下安排工作人員扮作玩偶，他們讓導(dǎo)購(gòu)員套上卡通動(dòng)物的服裝，然后在門前吸引客戶，尤其吸引那些帶小朋友家長(zhǎng)光顧。

這個(gè)活動(dòng)瞬間使得蘇寧電器門前人潮涌動(dòng)，人們紛紛駐足觀賞，實(shí)店+互聯(lián)這樣運(yùn)更有效。此外，現(xiàn)場(chǎng)的人們雖然只是等到了一個(gè)廣告牌，但卻因?yàn)樾碌觊_業(yè)有優(yōu)惠促銷活動(dòng)，自然也會(huì)進(jìn)店看看，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為。這就是頭創(chuàng)意，根據(jù)情勢(shì)和趨勢(shì)制造噱頭，吸引顧客光臨捧場(chǎng)。

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