優勢互補，資源共享配套銷售又稱“組合銷售”，即配套促銷。是將兩種或兩種以上存在某種聯系的產品，以共同的利益點為紐帶組合在一起，一并進行銷售的方式。這種促銷方式最大的優點是，可實現產品與產品之間的優勢互補，使產品之間的優勢更加突出；劣勢進一步被淡化，尤其是在銷售不景氣時，可成為危機中對抗銷售下滑的有力工具。
配套促銷具有很多優勢，但在實際操作中很少能同時達到這些效果，總會存在這樣或那樣的影響因素。比如，配套產品選擇不當，組合方式、組合策略欠佳等，都會對整個促銷工作造成很大的負面影響，那么，具體該如何操作呢？可以從以下3個方面做起:
一個店鋪運營的產品有很多，但通常來講，只有一部分，甚至一小部分適合配套促銷。那么，如何從眾多產品中辨認、挑選最適合做配套促銷的產品呢？實踐證明，只有符合以下4個“度”才可以，如下圖所示：
以上4個“度”通常是對產品選擇上的宏觀把握，在具體操作上也需要更加明確。一般來講，以下4種產品是最適合配套促銷的，其實，兩者是一致的，一個是宏觀上的把握，一個是微觀上的把握，4種產品類型見下表：
產品與產品的配套組合不是簡單的結合，而是要根據一定的策略進行組合。所以在進行配套促銷前，還需要明確組合策略，根據各個品類特性細分消費市場，確定每個品類產品的組合形式。
只有正確地組合，才能使配套個體在整體中發揮作用，提高整體營銷效率。常見的組合策略有以下5種。
①擴增組合策略 擴增組合策略是指增加產品種類，以拓展產品的廣度和深度為主要形式進行組合。具體表現在增加與原產品相類似的產品；增加不同品質、不同價位的同一種產品；增加與原產品毫不相關的產品
②縮減組合策略 縮減組合策略與擴增組合策略相對，是指通過削減產品線或產品項目，尤其是對那些獲利小的產品進行縮減，以將優勢資源放在獲利大的產品線和產品項目上。縮減策略具體表現在減少產品數量、削減產品項目，從而實現專業化經營。
③低檔組合策略 低檔組合策略是針對經營高檔項目的店鋪而言的，增加低檔次、低價格的產品，進行低檔與低檔的組合，以更好地吸引消費水平較低的消費者，增加銷售總額，擴大市場占有率。
④高檔組合策略 與低檔組合策略相反，高檔組合策略就是在原有的產品項目中增加高檔次、高價格的產品項目，從而進行高檔與高檔的結合，提高企業利潤，吸引高端消費者。
⑤改良組合策略 改良組合策略是由低檔組合和高檔組合延伸而來的，也就是綜合高低檔產品，以一定的比例進行組合，滿足各類型消費者需求。
配套促銷是基于相關產品之間的一種組合銷售模式，其中，關鍵的一點就是尋找產品與產品的共同點、關聯點，再以最恰當的方式組合在一起，使其形成一個完整的整體。比如，照相機和攝像機的配套產品有相機包、電池、存儲介質、三腳架、麥克風、濾鏡等。這是一個最簡單的組合方法，即以消費者需求為關聯點進行產品促銷。
綜上所述，實體店經營者、促銷人員平時要做足準備工作，研究產品與產品之間的高度關聯性，尋找最適合配套的共同點，建立起完善的策劃方案和制度，確保快速實施、快速見效。
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