2015年中秋期間,金鳳成祥借助微信微生活平臺的功能,向粉絲銷售微信月餅券,購買微信月餅券的會員可直接在微信上將月餅券轉贈給好友,好友可以憑借該券到附近門店領取月餅。
具體步驟為:
①金鳳成祥在自己的公眾號中設置了自定義菜單,會員從中可以選擇立即購買“月餅券”。
②然后用戶進入相應界面,選擇微信支付購買。
③購買后可以將券轉贈給微信好友(這是此活動的最大亮點)。
④好友收到轉贈信息后,需要關注公眾號才能領取禮券。此次促銷活動也為金鳳成祥帶來了不菲的收入,整個中秋節期間的利潤近200萬元。
我們平時常說,去“逛書店”“逛商場”,一個“逛”字充分凸顯出普通消費者的消費特征是目標不夠明確,更注重購物的便捷性和產品的物美價廉。電子會員卡正是迎合了這群消費者的消費特點。