小米公司“以退為進(jìn)”吸引消費(fèi)者購買案例

各大平臺商家都有許多不同的o2o營銷策略，如淘寶、微盟、微小店等電商平臺都有自己的降價(jià)方式，平臺會定期推出滿就送、限時(shí)打折等活動(dòng)。官方推出的這些促銷手段、時(shí)間、促銷額度相對固定，可以很好地培養(yǎng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣。如每當(dāng)節(jié)假日，各大網(wǎng)站必定會有一系列的促銷活動(dòng)，或者個(gè)別網(wǎng)站特定的日子，如米粉節(jié)，官方組辦的購物節(jié)、周年慶等，這些消息很多時(shí)候不用刻意宣傳就會不脛而走，因?yàn)橐呀?jīng)在消費(fèi)者腦中形成了條件反射，每到這個(gè)時(shí)間段都會自動(dòng)自覺地去關(guān)注。

小米公司“米粉節(jié)”案例分享

2010年4月6日是小米的誕生日。從2011年開始，為了回饋一路支持的粉絲，小米將4月8日定名為米粉節(jié)，下圖為王源代言小米，米粉節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳海報(bào)。每年的米粉節(jié)，小米公司都會投入大量人力物力財(cái)力，而這一天及后續(xù)幾天舉辦的粉絲節(jié)則成了粉絲的狂歡節(jié)，可以低價(jià)買到很多寶貝。

主動(dòng)降價(jià)是獲取粉絲的一種捷徑，即通過降低價(jià)格給對方一種“便宜”的感覺，以迎合消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心理，以此來帶動(dòng)消費(fèi)者更大的消費(fèi)額度和更多的消費(fèi)頻率。很多時(shí)候通過低價(jià)格引流進(jìn)來的買家有一部分會通過關(guān)聯(lián)銷售而去購買店內(nèi)其他利潤更高的產(chǎn)品。

因此，這種策略關(guān)鍵是在于“主動(dòng)”，而不是要和消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)。因此賣方在價(jià)格上要主動(dòng)妥協(xié)，做出讓步會使整個(gè)促銷活動(dòng)更順利。主動(dòng)降價(jià)一方面讓消費(fèi)者感到意外、有所驚喜，有利于買賣雙方建立長期的合作關(guān)系；另一方面也可以提高賣方自身同類產(chǎn)品的競爭力，利用價(jià)格壁壘阻止競爭對手的入侵，保護(hù)自己的消費(fèi)者資源。